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    增長模型下,看傳統影院如何破局

    增長模型下,看傳統影院如何破局

    分類:
    院線新聞
    來源:
    大地院線
    發布時間:
    2019-06-05

    增長模型下,看傳統影院如何破局
     

    新聞導讀:影院行業面臨的困局源自同質化,行業急需有價值的差異化經驗模式?!安町惢苯洜I理念已經不是生詞,但是到底什么樣的模型才能算是真正有價值的?在創造未來的跑道上,創新者如何用新打法推動行業變革? 6 月 5 日,大地電影院線總經理繆德飚先生在2019中影巴可客戶高峰匯論壇上,分享了自己從實踐中總結的影院經營新思路?!?/p>

    影院行業競爭白熱化,新建影院培育周期加長、銀幕增速遠大于票房增速、票房增速卻難以跟上影院運營成本增速,與此同時,影院向用戶提供內容及服務日趨同質化,也使得行業在泛娛樂時代的競爭力下降。市場頭部院線公司都在瞄準多元化經營,差異化突圍又談何容易?大地電影院線總經理繆德飚認為影院運營方向會是,“將泛娛樂、IP產業、線下娛樂和新零售整合,基于互聯網流量增長模型構建影院產業新的運營方式?!?/p>


    內容品牌化,提高附加值


    互聯網視頻平臺競爭白熱化的當下,用戶為什么還是喜歡去電影院消費?因為用戶去電影院,不只是享受內容本身,更是享受場景所帶來的各種體驗。

         
    眾多影院嘗試引進新項目試圖提升影院的增量經濟,但是由于各類新進項目體經營內容分散獨立,沒有形成合力,依舊無法實現影院增量經濟的有效提升??姷蚂壬J為:以大地院線作為聯盟紐帶,依托旗下千家影城和自身強大的系統平臺,聯合“電影+”相關行業連鎖巨頭,整合自帶流量的頭部品牌打造流量經濟體,形成具有品牌影響力的內容產品。以規?;?、標準化、體系化的運營方式,進行用戶培養,對關鍵節點進行長期運營策略設計,從而實現影院內容附加值提升,給影院帶來用戶和收入雙增長。

    流量在線化,構建優質用戶成長模型


         

    大數據時代,用戶數據變化驅動著擁有資源的院線公司探索更有效的運營模型。影院借助CRM系統實現會員進線-掉線-喚回-離線全生命周期管理做好留存,打通影院內已有的各業態之間的銷售通道,搭建一條優質的用戶成長路徑,提升消費頻次,助力影院實現突破。
    通過數據的分析,對留存用戶進行 360 度標簽分類,找到用戶新的需求,再通過品牌化產品營銷策略的觸達,不斷的挖掘出用戶價值,創造更大的需求,形成良性循環。完成用戶成長體系、用戶激勵體系的用戶閉環體系搭建。

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